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中手游CEO肖健谈IP手游

2017-12-30 11:58 来源:北京晨报

中手游CEO肖健

  IP在赋予游戏更强的商业价值的同时,也带来了优质的故事与内容,让游戏成为一种文化和生活方式。而在如今最大的游戏细分市场——移动游戏中,IP也成为最受手游厂商欢迎的内容来源。

  接连拿下《仙剑奇侠传》、《火影忍者》、《航海王》、《轩辕剑》、《龙珠》、《妖精的尾巴》等优质IP,中手游可以说是IP手游“大户”。而对“掌舵人”中手游CEO肖健来说,把游戏作为事业,是“游戏迷”最幸福的事。在手游市场这样一个年轻的环境中,游戏梦想的实现需要热情与热爱,同时还有准确的决策与方法。

  手游IP——会“选”更要会“改编”

  在经济与文化的带动下,IP在内容、类型等方面都有了大量的积累,并渗透进各个行业。对制作周期短、市场更为敏感的手游来说,选好IP意味着短时间内的“聚集”,是好产品的第一步。

  面对各领域大量IP内容,中手游只选择游戏、动漫、小说和电视剧中的头部IP,并以游戏最优先依次排序。对于拿下航海王、火影忍者等顶级动漫IP的中手游来说,“烧钱”并非是决定因素。肖健将这种“屡屡中标”的结果归功于对IP的理解,一个目标IP背后,版权方真正想传递给消费者的核心价值是什么。

  “基于对IP创作的理解,我们会准备详尽的产品设计案、初期产品DEMO以及市场发行方案,从产品开发、发行运营到营销推广,双方高层会进行多次沟通,我认为这种用心和决心才是最终打动版权方的关键。”

  业内人士曾指出,近年来全行业对IP资源的过度开发可能会引起“IP荒”现象。从手游厂商的角度,肖健则表示并不担心这种情况,在他看来,IP的改编本身是一个与时俱进的过程,“游戏的玩法、美术以及特效表现力等方面,都可以不断改变来满足年轻一代的需求,同时消除粉丝在一种游戏品类上的厌倦感。”

  从爆款到经典——要情怀还要有“运营”

  每年的手游市场从不缺少“爆款”游戏,短时间内大量人气的聚集为手游厂商在营收与影响力上“双丰收”。但另一个事实却是,伴随原著IP热度消退,“爆款”难以延续,更难成为经典。

  在肖健看来,经典游戏一定是特定时期里的“爆款”,实现升华,具备的生命力周期与回报的同时,还需要为用户带来积极的情绪表达。经典并非是游戏产品本身,而是其形象与外延出的文化和生活方式,整个过程也必然离不开运营。

  以《新仙剑奇侠传》为例,目标用户被细分为无移动游戏习惯的仙剑IP粉丝、有移动游戏习惯的仙剑IP粉丝以及易受IP影响的卡牌类手游用户三类。

  “针对第一类粉丝,我们邀请仙剑之父姚壮宪先生加盟游戏制作,并与玩家直接进行线上互动,同时加上舞台剧等活动吸引粉丝。对于第二类粉丝,我们用仙剑中经典事件进行宣传,同时邀请专业配音团队还原初代仙剑剧情。对最后一类用户,我们主要以广告片投放、校园协力推广持续发挥游戏影响力。”

  用一颗年轻的心去拥抱变化,用创意和匠心去改变游戏世界,肖健与中手游团队也在朝着“游戏经典”的梦想前进。

编辑: 邓德崇
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