编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　“这次展会来了很多香港和澳门的客户。”在第92届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，广东粤华医疗器械厂有限公司（以下简称“广东粤华”）国内销售总监谢晓冬告诉记者，香港客户对公司新开发的符合欧盟的产品有意向。

　　第92届中国国际医疗器械博览会（CMEF）是“粤贸全国”重要展会之一，吸引了超700家广东企业参展。近年来，广东大力推动“粤贸全国”活动，组织粤企参加百场以上省内外线上、线下重点展会活动，带动企业推广营销，拓市场、拿订单。

　　政府有支持，企业有行动。广东粤华聚焦“银发经济”，通过技术创新与灵活的市场策略，借“展”促贸，赢得了海内外市场的双重认可。

　　聚焦银发需求精准定位产品赛道

　　在本届CMEF展会上，一批针对老年健康、照护及生活品质的产品与服务集中涌现，“银发经济”成为众多参展广东企业口中的高频词。

　　在全球人口老龄化趋势加速与我国“银发经济”蓬勃发展的背景下，成立50多年的广东粤华精准把握时代脉搏，将企业发展与老年群体的健康需求深度融合，专注于“银发经济”中的褥疮防治产品，包括褥疮防治床垫和防褥疮坐垫，覆盖家用和医用。

　　“公司通过技术改进，生产更多经济实惠的产品，服务养老院、家庭、医院等，让更多人受益。”谢晓冬表示，特别是褥疮防治床垫在医院投入使用，可能减少病人的并发症。

　　“例如我们的智能护理床垫，远非一张普通床垫。它内置了精准的压力传感器矩阵，能自动监测卧床老人身体各部位的压力值，当某一部位受压时间过长时，系统会轻柔地启动侧翻、抬腿或背部升降功能，实现‘微动态护理’，有效预防褥疮。”谢晓冬告诉记者，这款产品无论是老人还是家属都可以通过手机操作，非常便捷，“公司后续会研发更加智能化的产品满足整个市场的需求。”

　　因精准切中市场需求，广东粤华的产品受到采购商的青睐。“客户将新型床垫引入香港，得到非常好的反馈。”谢晓冬表示，粤港澳大湾区建设为公司带来较大的机遇。

因精准切中市场需求，广东粤华的产品受到采购商的青睐。受访者供图

　　推进内外贸一体化 双市场互促共进

　　“目前公司的主营业务主要还是外贸市场，集中在欧洲地区，北美市场这两年发展也不错。随着国内老龄人群增加，未来国内市场也是公司重点。”谢晓冬表示，公司积极响应国家推进内外贸一体化的号召，采取“两条腿走路”的策略，力争实现国内国际市场的良性互动与共同发展。

　　深耕国内市场方面，广东粤华紧密对接国家及地方关于发展养老产业和健康消费的政策导向，积极参与国内展会，扩大产品宣传，与更多的渠道商、经销商建立紧密联系。通过建立完善的国内销售网络与售后服务体系，品牌知名度和市场占有率稳步提升，成为国内“银发经济”领域医疗器械的重要供应商之一。

　　开拓国际市场方面，广东粤华积极布局海外市场，通过参加国际知名医疗器械展会，展示其在老年康复护理领域的专业解决方案，吸引海外代理商。

　　“因为目前外贸占比较大，其中会有更多客户提供国外需求，通过需求验证，公司可以引进国外技术并改进其他现有产品，将产品投放国内市场，以便更好地服务国内病人。”谢晓冬表示。

　　例如，国外肥胖人群较多，市场需求床面更宽的褥疮床垫，如从90厘米、105厘米慢慢拓展到110厘米、120厘米等宽度，公司引进国外技术并帮助国外客户开发产品。考虑到国内肥胖人群住院需要这种宽度的床垫，广东粤华也把这些床垫运用到国内市场，起到了非常好的效果。这种内外贸的联动，促进了企业整体运营效率与产品竞争力的提升，形成了良性循环。

　　广东粤华的实践表明，在“银发经济”这一广阔赛道中，企业唯有聚焦特定群体需求，以技术创新为引擎，在细分市场中构建独特竞争优势，并运用内外贸一体化的发展策略，双市场互促，才能实现高质量发展。

　　南方网、粤学习记者 林珍