编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！
在第三十届广州国际照明展览会上，木林森股份有限公司（以下简称“木林森”）推出灯驱合一透明显示产品、Mini POB产品、后装车灯系列等三大核心产品，受到各方关注。期间，“2024中国LED照明灯饰行业100强”揭榜，木林森以2024年度总营收169.1027亿元摘得第一名，这是木林森连续第七年登上行业榜首。
“参加展会一是可以给品牌持续宣传，二是收集客户反馈信息，更好服务市场。”木林森市场总监孙少峰告诉记者。借力展会溢出效应寻找新增长点，布局市场所需产品以谋求更多突破，“以展促贸”、锻造产品力已成为广东外贸企业开拓市场的明招、实招。
“木林森”后装车灯系列核心产品备受关注。木林森供图
“木林森”灯驱合一透明显示产品。木林森供图
持续创新
锻造产品力是成功“内核”
改革开放初期，“三来一补”加工贸易企业在珠三角遍地开花。从过去为国际大企业、老品牌代工，到自研产品推向国内外市场，广东制造已经成了“优质”的代表。据悉，广东拥有9个万亿级产业集群、7.7万家高新技术企业，拥有全部31个制造业大类，约160种工业产品产量居全国第一，是全球产业链供应链最完善的地区之一。
从最开始的LED封装，到开展照明品牌业务，再到LED应用产品与创新业务，总部位于中山的木林森20多年的发展，是广东企业从加工到品牌的一个缩影。目前，木林森拥有有效专利2351件，其中发明专利1416件，发明专利占比超过50%。
4月10日，中国轻工业联合会发布《2024年度轻工业绿色低碳转型典型案例》，木林森旗下的朗德万斯凭借“消费后回收（PCR）塑料制造LED灯泡的实践”入选，成为照明领域唯一获此国家级认证的创新成果。首批次产品通过欧盟CE认证及中国CQC节能认证。
在不断拓展照明应用边界的同时，木林森也在积极布局智能硬件产业链，以提升自身的核心竞争力。
5月12日，荣耀亲选首届AI硬件合作伙伴大会上，木林森推出的“森宝”AI照明服务机器人引人瞩目。“森宝”展示了多模态交互能力：用户可通过自然语音指令调整灯光模式，AI助手则根据环境温湿度主动推荐舒适光效；在儿童陪伴场景中，机器人能通过情感计算识别情绪波动，并联动智能家居设备播放舒缓音乐。据介绍，“森宝” AI 照明服务机器人预计于 11 月正式推向市场。
“当业务不像原来发展那么快的时候，产品力更加重要。在细分领域把产品做到专业、极致，才能有生存空间。”孙少峰表示，木林森依托强大的资源整合能力和研发生产体系，打造上下游产业链一体化综合平台，覆盖通用照明、家居照明、商用照明、新型高端照明等，并依托朗德万斯（LEDVANCE）和木林森照明两大主打品牌分销至全球。
“产品力包含两个方面，一个是贴近消费者喜好，还有一个是产品质量。”孙少峰谈到，无论在国内市场还是国外市场，产品力都是企业占领市场的关键，比如在欧洲市场，聚焦环保性能，木林森就在产品的易替换性下足功夫。
加快应变
多渠道“外拓”市场
“我们去年的营收中，外贸占52.26%。”孙少峰告诉记者。在谈到在内销市场方面的计划时，孙少峰表示，“我们希望继续做大国内市场”。
面对不确定的关税政策，在制造业大国内卖产品，广东外贸灯企如何在风浪之中迎风而上？政府服务、政策支撑早有布局。
为有效应对当前外部经贸环境变化，推动广东外贸优品开拓国内市场，促进内外贸一体化发展，广东省积极推进“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动。
政策支持方面，今年5月，《广东省提振消费专项行动实施方案》印发，提出：深化内外贸一体化改革试点，支持外贸企业打造内销品牌。
地市也陆续出台相关政策。广州市出台促进内外贸一体化发展18条，深入开展内外贸企业品牌对接、产销对接。中山市制定推出促进外贸企业拓内销市场若干措施，提出简化认证、发放消费券、展会补贴等实招。
政府搭台，外贸粤企也要积极抢抓机会。“参加展会，除了加大对本身品牌的宣传，也是加强与合作伙伴的联络，还可能会接触到新的海内外客户。”孙少峰表示，每家外贸企业都应用好政府提供的平台和机会，根据企业自身情况有选择地参与，实现从“出海”到“内销”的双轮驱动，带动整个行业高质量发展。
“现在国内市场竞争较为激烈。其中一个原因就是整个市场推陈出新的速度非常快。”孙少峰认为，要做好国内市场，及时跟上变化非常重要。
同时，应对充满不确定性的“关税政策”，“加快应变”也是外贸企业“攻守之道”。优化销售网络是其中一个重要方法。“在出口灯具当中，木林森的销售额中12%是对美贸易，其余大部分在欧洲和亚太地区。”孙少峰谈到，木林森销售网络覆盖一百多个国家及地区，业务范围涵盖各类新型灯具、智能照明解决方案以及LED相关电子组件。
此外，木林森还在墨西哥开设了工厂。“这个布局在应对不确定性的时候，有较大的腾挪空间。”孙少峰表示。
南方网、粤学习记者 林珍
