2019年，舒立俊辗转认识了在义乌做电商的赵磊，开始在拼多多平台出售吉信蒲扇。赵磊是拼多多商家“悦小七”的创始人，从事电商创业十几年，主要经营各种手工艺品。

　　在拼多多上线之后，吉信蒲扇的销量迎来了突破，单日的销量很快达到数百把，黄明芳和几位师傅即使连轴转还是供不应求，以至于有时不得不紧急撤掉产品链接。

　　但稳定的销路也让舒立俊有了底气，他与合伙人一口气贷款了30万，打算扩大培训提高产能。村民们一开始并不买账，因为当地从来没有人做过电商，都觉得不靠谱。

　　为了吸引村民参与培训，舒立俊承诺只要来听课就管饭，但很多村民只是饭点的时候来蹭一碗米粉，吃完就走了，搞得舒立俊哭笑不得。

　　随着订单量的持续增加，村民的态度开始发生了转变，因为蒲扇给黄明芳们带来了肉眼可见的不菲收入，再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与其中，并出现“亲戚带亲戚，村民带村民”的现象。

　　蒲编队伍拉起来之后，新的挑战又接踵而来。由于失传太久，当地蒲编手艺的手法和设计都远远滞后于市场。经过最初的快速增长之后，蒲扇订单量很快触达了瓶颈期。

　　“从店铺的消费数据来看，蒲扇的用户普遍集中在北上广深，而且大都是年轻人。”悦小七的店铺负责人刘俊鹏表示，年轻群体更追求新潮，传统手工艺要不断创新才能跟上年轻人的喜好。

　　在悦小七的店铺中，一款采用靛青棉布制作的香包一直卖得很好，刘俊鹏从这款产品中汲取了灵感，建议舒立俊可以在蒲扇的包边中加入靛青、蓝染的元素，没想到大获成功。

　　除了包边上的设计创新，舒立俊还会定期采购市场上的新式蒲扇，与师傅们一一拆解，探索新的编织手法，前前后后迭代了十余次，才确定了如今的样式。