解决了收购问题，如何拓宽圣女果的销路成为梁吉思考的重点。除了传统线下分销，梁吉还瞄准了拼多多这个“腿上有泥”的新电商。拼多多所坚持的农产品“零佣金”模式，以及流量资源倾斜、百亿补贴等举措，帮助大量优质农产品提升了市场竞争力，拓展了消费群体，这让梁吉萌生了触网之心。

　　不过，电商销售直连消费者，客诉、售后比起线下分销要繁琐许多。在经历了初期的焦头烂额后，梁吉渐渐摸索出分拣、打包、物流的窍门，对品质的把控也更有心得。

　　“不同品种的果子适合走不同的市场。例如，千禧这个品种皮薄水分足，甜度高，口感好，但容易破裂，就不适合发快递，应该走线下市场。而俗称‘牛眼’的红妃9号，硬度更高，甜度也好，更适合走电商市场。”梁吉头头是道。

　　除了遴选出适合电商平台销售的品种，为保证消费者收到的果子个头圆润、新鲜脆爽，梁吉还制定了“人工+机械化”两道严格分选机制：由工人先筛出裂果、坏果，再由机械根据果径、果重进行分级筛选。8 -10克为小果，10 -15克为中果，15克以上为大果。“即使分选的损耗率达到10%左右，我们也要保证品质。”梁吉说。

　　目前，梁吉的拼多多店铺每月圣女果拼单数量超10万单，占线上总销量70%，已成为公司销售主阵地。

　　广西百色圣女果在经受第一道人工挑选流程。何淞荧｜摄

　　梁吉的同行吕晓盛，也秉承着 “品质为王”的观点。早期从事火龙果、芒果等生鲜采购的吕晓盛，积累了一套成熟的方法论，经常到田间地头向农民们强调选果标准：“一看果型、二看熟度、三看果蒂是否新鲜翠绿。”

　　吕晓盛表示，选果过程中，果实熟度至关重要。“圣女果要在熟度9成到9.5成的时候采摘，口感最好。不够熟的果口感偏酸，过于成熟的果子又容易变味，在快递运输过程中也容易被压坏、变软。”

　　长期浸润在采购领域的吕晓盛，只需上手一摸就能洞悉圣女果的成熟度，这是他的“独家秘笈”。凭借着严格品控，吕晓盛的拼多多店铺每年能卖出300万斤圣女果，居圣女果品类榜首。