泾阳地处关中平原腹地，这里地势平坦、土壤肥沃、昼夜温差较大，素有关中“白菜心”美称。

　　吕洋中专毕业后，在深圳做过房地产销售，后来回到西安跟表哥一起做网络推广。2017年，他回到家乡泾阳，一个大胆的想法也油然而生——创业，自己做电商。说干就干，他找到了退伍回乡的发小袁明，双方一拍即合，决定“靠山吃山”，就从卖农产品入手。

　　两人各拿出5万元作为启动资金，在电商平台上开店，主营当地的泾阳茯茶。但生意一直不温不火，不到一年亏了近5万。两人决定更换产品，先后卖过五宝茶、阿胶、姜糖膏等，但都没有成功。2018年吕洋忍痛关停了网店，他又回到西安工作近一年，但始终没打消过创业的想法。

　　2019年，吕洋再次找到袁明，说服他一起在拼多多上开店，同时把同村杨伟帆拉进来一起干。当时听朋友说平台上农产品流量好，他们选择做新疆和陕西苹果，苹果是大品类，网上销得好，但眼看着快过年，苹果旺季来了，他们的店铺销量却一直起不来。

　　经历过多次失败后，吕洋反思做农产品，品质把控最关键。苹果有一批因物流问题，导致消费者收到坏果，结果一堆差评，拉低店铺评级。

　　那年到了大年三十，吕洋和袁明他们商量，最后给各自一次机会，试试销售家门口的普罗旺斯西红柿，这个品种泾阳当地种植近10年，大产区，口感也好。

　　普罗旺斯西红柿，是从荷兰引进品种，在国内种植的水果西红柿，主产区集中在陕西、山东。泾阳县拥有独特气候和土壤，种植的普罗旺斯西红柿内瓤沙甜，吃起来有种“小时候的西红柿味道”。

　　吕洋说：“我们在产区，掌握一手货源，在成本上占据优势。”袁明他们有些犹豫，当时，普罗旺斯西红柿以社区团购为主要渠道，电商平台上很少有销售，主要是单价高，普通西红柿一斤3-5元，而普罗旺斯西红柿卖到7-10元，皮薄不易运输损耗也大，袁明心里直打鼓。

　　吕洋认为普罗旺斯西红柿沙质多汁的口感，一定能征服消费者的心，如果还卖一些普通产品很难脱颖而出。三人商议一番，用好品质、超低价来打响“第一炮”。

　　袁明（左）在大棚内察看西红柿。王晓峰 摄

　　他们跑遍县里大棚基地，挨个品尝，用手能将果实掰开，生吃甜度极高，这是普罗旺斯品种区别于其他西红柿的关键。最终他们选择与袁明村里的大棚合作，为稳定品质，他们开出高于市场的收购价，并研发新包装，每棵西红柿套上独立网套。

　　当时为数不多的电商5斤卖到近60元，他们产地直发，硬生生把价格拉低近30%。很快就为店铺吸了一波粉，看着订单量日渐增长，还有不少回头客，他们知道，第一次试水成功！

　　三发小变创业“三剑客”，三人分工清晰，1990年出生的袁明是退伍军人，擅长沟通，负责采摘、采购等供应链环节；1994年出生的杨伟帆，手脚麻利，打字快，负责客服和售后；吕洋有电商经验，负责线上运营。

　　普罗旺斯西红柿打包发货。王晓峰 摄

　　2021年，他们每日发货两三百单，全年卖出27万箱普罗旺斯西红柿，到2022年每日发货近三千单，占据拼多多类目销售榜和好评榜榜首。

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