编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。6月30日起，南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　在2025“粤贸全国”系列展会——CCF 2025年上海国际日用百货（春季）博览会上，阳江十八子作的展位凭借鲜明的品牌元素设计格外吸睛，其展出的多款精品刀具也赢得了参展者的广泛赞誉。

　　从最初只有8人的小工坊，到如今年营收超亿元的行业领军企业，阳江十八子集团（下称“十八子”）的内外贸易突破之路清晰可见。它以市场多元化布局为支撑，以产品创新为动力，在五金刀剪行业率先探索出融合发展新模式。如今，这把承载着匠心与实力的“中国刀”正凭借坚定的步伐，在国际与国内市场的双轨上稳步前行。

　　品质为基，打铁还需自身硬

　　作为刀剪行业的老字号企业，国内市场始终是十八子发展的 “压舱石”。“打铁还需自身硬”，数十年来，十八子一方面不断精进核心技术，夯实品质根基；另一方面主动贴合消费新趋势迭代产品与服务，以双向发力不断擦亮老字号的“金字招牌”。

　　七十余年来，不断迭代创新的技术，始终是十八子立足市场、保持“常青”的关键所在。从最早将焊接刀具升级为连体直出结构推动行业变革，到借鉴国际经验开发多功能家用厨刀；再从推出融入“人性化”设计的通透式套装刀具，到成功将复合钢应用于民用领域，十八子逐步发展成为国内最大的菜刀生产基地，荣获“中国菜刀中心”称号。

　　与此同时，为顺应市场多元需求，十八子在全国23个省、自治区、直辖市先后设立了总代理，销售网络广泛覆盖城市、县以及乡镇，终端产品覆盖率达到90％。此外，十八子还成立阳江子木电子商务有限公司，拓展电商领域，布局天猫、京东、抖音等多平台，推动线上销售持续攀升，成功将“流量”转化为“留量”。

　　出海远征，多元化布局全球市场

　　在筑牢国内市场“基本盘”、持续深耕本土消费需求的同时，十八子亦将目光投向更广阔的全球舞台，力求在国际赛道上开拓新的增长空间。

　　然而，要成功打入海外市场并获得国外消费者的认可并非易事。十八子在评估海外市场时发现，在欧美发达国家，厨用刀具和厨具市场超过90%的份额被本土品牌牢牢“占据”。

　　面对“强有力”的国际竞争者，十八子果断调整策略，借助“一带一路”政策机遇，精准拓展了波兰、奥地利、捷克、德国及东南亚等市场。此外，十八子还加大资源投入，进行全球刀具市场调研，采取差异化市场竞争策略，完善国外市场的销售渠道，稳步提升自主品牌国际影响力。

　　展会为媒，内外贸融合促发展

　　十八子能够成功走通内外贸一体化之路，既得益于政策支持，也离不开展会平台的关键赋能。展会是企业与世界对话的“黄金窗口”，也是衔接市场需求与产业创新的“动态纽带”。通过积极参与国内外各类专业展会，十八子不仅能够直面客户反馈、洞察行业动向，还能高效展示新产品与核心技术，进一步提升品牌合作机会。

　　“粤贸全国”作为广东推动企业高质量开拓国内市场的重要举措，为十八子提供了战略契机。在持续深耕本土市场、积极布局海外的基础上，十八子“乘势”主动出击、多元衔接，有效打通内外贸渠道，不仅连续多年亮相CCF上海国际日用百货博览会，还在第五届中国国际消费品博览会上与海南展业实业有限公司达成销售协议，进一步拓展华南市场。

　　依托展会这一“实战练兵场”，十八子不断验证产品、对接客户、优化策略，在复杂多变的市场中稳健前行，逐步实现“内贸签单、外贸拓客”的双重目标。

　　从技术革新到市场拓展，从国内深耕到全球布局，十八子的发展历程，既是一家传统制造企业的转型样本，也折射出阳江刀剪产业在高质量发展道路上的探索与突破。随着“粤贸全国”的持续赋能，这家“中国刀”企业未来将在更广阔的舞台上续写新的发展篇章。  

　　南方网、粤学习记者 陀艳