编者按：2025年是内外贸一体化试点收官之年。作为9个试点地区之一，今年以来，广东加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　在第三十届广州国际照明展览会（下称“照明展”）上，智谋纪（深圳）科技有限公司（下称“智谋纪”）展台中的隔空取光、隔空呼叫交互及窗帘联动功能成为众人目光的焦点。只见观展者轻轻挥手，灯光便即时响应指令变化，窗帘也同步配合调节。这体验感十足的交互，让人们纷纷驻足，感受AI照明的独特魅力。

观展商现场体验产品手势识别功能。

　　在多数人的眼中，照明不过是简单的开关操作。谁曾想到，曾经普通的一盏灯如今竟能变换各种“花样”。

　　2020年成立的智谋纪，尽管年轻，却将前沿技术融入传统照明领域，在推进内外贸一体化的进程中，不断推动行业变革与发展。

　　内外贸双轮驱动，行稳致远

　　智谋纪作为深圳金流明集团旗下子公司，依托母公司深耕海外照明市场二十余年的深厚积淀，开启国际国内“双轮驱动”的发展新篇章，以求在传统照明行业上走得更远，行得更稳。

　　“一方面是因为国内有着庞大的市场容量。”智谋纪品牌负责人孟攀透露，成立智谋纪进军国内市场是基于双重战略考量。“另一方面创始人朱东亮先生意识到AI的爆发正在改写行业规则。将这两者结合起来可以形成‘市场+技术’的战略模式。”

　　虽然国内照明市场庞大，但开拓起来并非易事。对于像智谋纪这样拥有外贸经验、试图开拓内销的企业而言，国内市场呈现出与海外截然不同的竞争格局和消费习惯。

　　国内市场竞争激烈，众多品牌在传统照明领域不断“内卷”。 想要在红海中开辟蓝海，这类转型企业亟需寻找新的突破口。

　　新兴品牌，尤其是技术驱动型的新入局者，在发展初期必然要经历市场适应阶段。品牌如何精准定位，避免陷入传统赛道的“缠斗”？品牌知名度要怎样快速提升？又该如何提升用户以及渠道的认知理解？这些问题不仅是智谋纪的挑战，也是众多试图以创新撬动内需市场的外贸企业共同面临的难题。

　　“智谋纪逐步构建传播矩阵，通过品牌官网、公众号、视频号等核心平台，系统化输出产品技术、项目案例等内容，同时开展直播运营。”孟攀说，即使前路充满挑战，智谋纪始终努力寻找突破的路径。

　　面对品牌知名度低、提升消费者认知难度大等问题，智谋纪果断加大宣传力度，通过自媒体平台持续发声；积极加入相关行业协会，链接设计师资源，强化在垂直领域的联系与输出……

　　在持续的探索与实践中，智谋纪不仅让国内市场的开拓步入了正轨，而且还成功与阿迪达斯、耐克等海外知名品牌达成了合作，形成了国内外市场双轮驱动的业务形态。

　　AI赋能传统行业，助力内销破局

　　“面对国内照明市场的激烈竞争，单纯依靠传统照明产品已难以破局，开辟新赛道成为必然的选择。”孟攀介绍，“为此，智谋纪将AI技术深度融入传统照明体系，形成差异化竞争。”

　　将AI和物联网技术深度融合，智谋纪核心产品通过在商业空间部署传感器网络，实时采集环境数据并进行分析。孟攀解释道，这些分析结果可直接服务于运营决策，辅助管理者优化、提升整体运营效率。

　　“灯在未来可以通过系统解决很多问题，尤其创造良好的体验。”正如智谋纪创始人朱东亮所言，其AI智能照明系统正通过场景化应用，为不同空间提供高效问题解决方案。以“智能化+场景化”进行“内卷”破局，智谋纪的做法为传统照明乃至寻求内销突破的企业提供了关键启示。

　　展会经济凸显，赋能品牌多维进阶

　　2025年是内外贸一体化试点收官之年。作为全国9个试点地区之一，广东“粤贸全国”通过组织线上线下展会活动、搭建产销对接平台等措施，为像智谋纪这样的企业提供了打开国内市场的重要发展机遇。

　　智谋纪正是抓住这一机遇，将行业展会作为开拓国内市场的又一关键“利器”。

　　事实证明，智谋纪选择的赛道是正确的。在今年照明展，其展位前人头攒动，前来咨询和体验的参展者络绎不绝，工作人员忙得“分身乏术”。“据展会大数据，我们展位单日吸引近8000人次参观，四天累计突破25000人次。”孟攀介绍道。 

　　亮眼人气的背后，是智谋纪精准的展示策略。“这次展会，我们展示了服饰连锁、果蔬超市、瓷砖卫浴、办公会议、艺术陈列、酒楼餐饮、汽车4S店七大空间的光环境智能应用。”孟攀解释，AI照明通过算法精准调用全色域灯光配方数据库，将单一的产品功能升级为场景化的解决方案，还原生鲜、果蔬、零售等商品的原始色泽，提升产品的吸引力。

　　事实上，这不是智谋纪第一次参加照明展。“我们参展不仅是为了展示技术创新，更是为了开拓业务并落地。在国际国内两条腿走路，希望‘双轮驱动’的布局可以更快提升品牌影响力。” 

智谋纪工作人员向海外买家介绍产品。

　　高流量的转化是为了切实的业务成果。照明展期间，智谋纪的创新技术吸引海内外客户的广泛关注，包括来自印度、德国等海外国家的专业买家。最终，企业成功对接300余家高意向客户，并与50家达成合作协议，以实际行动推动了内外贸一体化进程。

　　智谋纪在照明展上的亮眼表现与丰硕成果，生动诠释了“粤贸全国”等平台如何赋能企业高效打通内销渠道、加速内外贸融合。这一探索之路，同样是众多寻求内外贸融合发展企业的缩影。

　　同时，智谋纪“核心技术驱动+展会平台赋能”的突围模式，为正在探索内外贸一体化的同行提供了可复制的成功样本。

　　南方网、粤学习记者 陀艳