编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　在第92届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，广东友宏医疗科技有限公司（下称“友宏医疗”）的展位前人流不断。现场可见众多参展者围绕在展台周围，有的耐心等候产品体验，有的则与工作人员热切交谈，深入了解产品的核心功能。

友宏医疗工作人员向参展者介绍产品

　　据悉，第92届中国国际医疗器械博览会是广东省商务厅“粤贸全国”系列活动的重点展会之一。“粤贸全国”是广东推进贸易高质量发展的关键举措与品牌工程，如今已成为本土企业维系客户关系、开拓全球市场的有力载体与桥梁。

　　依托“硬件+AI+服务”的融合模式，友宏医疗稳健驱动内外贸“双轮”。在巩固欧美基本盘的同时，破局国内新市场。这一从“单点出海”到“双向贯通”的成长轨迹，正是“粤贸全国”的鲜活案例。

　　一枚戒指的“海外之旅”

　　在本次CMEF展会上，友宏医疗的全周期健康管理监测智能戒指JCRing是实打实的“明星”产品，其凭借着无创血糖风险评估、血氧监测、自动睡眠追踪等功能成为众多海外参展者关注的焦点。

　　友宏医疗的外贸基因，早在十几年前便已埋下伏笔。凭借对海外市场分化特征的洞察，以智能穿戴设备的硬核科技属性为“敲门砖”，敲开了欧美市场的大门，并实现快速切入。“兼具科技感与时尚设计的医疗健康产品在欧美更受青睐。欧美市场商业模式成熟、用户教育程度较高，其追求高品质生活的庞大人群，构成了对创新健康产品的稳定需求。”友宏医疗市场总监赵立华举起他手上戴的一款全周期健康管理监测智能戒指，向记者娓娓道来。

　　然而，近年来国际贸易环境的变化，给企业出海带来了新的挑战。部分国家要求数据本地化、软件开发参与设置限制等，都成为友宏医疗前行中的阻碍。面对系列考验，友宏医疗以创新的模式破局，即电子核心部件仍由中国总部供应，守住了技术的自主性与稳定性。与此同时，友宏尝试在海外设立公司，强化本土技术研发与品牌运营，并通过与当地伙伴深度合作，推动相关服务实现本地化适配。

　　借展促贸，“归航”国内市场

　　“参加CMEF，旨在进一步提升品牌影响力，拓展国内客户资源。”赵立华坦言公司的参展目的。随着国内大健康产业的崛起，更多的企业将目光转向内需市场，而“粤贸全国”打造的专业展会平台，让企业实现了品牌推广与客户积累的“双向突破”。

　　本届CMEF，友宏医疗通过智能戒指、慢病检测平台等一系列创新产品的集中展示，成功吸引了来自医疗、健康管理、运动康复等多领域客户的关注，品牌认知度快速提升。

第92届中国国际医疗器械博览会友宏医疗展位前人流如织

　　事实上，外贸企业“归航”国内市场，往往面临着竞争格局、商业模式等方面的适配难题，友宏医疗也不例外。一方面，智能穿戴领域价格竞争激烈；另一方面，国内软件付费商业模式尚未成熟。对此，友宏医疗推出“硬件+免费AI服务”的一体化方案，既降低用户消费门槛，又凭借深度健康服务构建差异化优势，同时有效避免陷入行业低价竞争的漩涡。

　　在生产布局上，友宏医疗的规划也“暗藏巧思”，折射出广东企业发展的现实考量。目前，其工厂分别布局在东莞、深圳与湖南三地。深圳、东莞依托成熟的医疗器械产业集聚效应，为研发创新与核心生产提供有力支撑；湖南则凭借地域资源优势与更具竞争力的劳动力成本，有效缓解招工难的问题，实现生产端的高效互补。

　　如今，在“粤贸全国”系列活动的持续赋能下，友宏医疗逐渐构建起“技术互哺、产能协同、市场共振”的内外贸一体化发展格局。海外市场积累的技术经验，持续反哺国内产品架构优化；国内市场收集的用户场景反馈，为外贸产品迭代提供重要依据；跨区域柔性供应链体系，同步服务国内外订单，实现技术前瞻性与成本竞争力的平衡。

　　从深耕海外到内外兼修，友宏医疗的转型之路，正是“粤贸全国”助力广东外贸企业高质量发展的精准诠释。通过展会搭建、资源对接等多元举措，“粤贸全国”正不断打破内外贸壁垒，推动更多广东企业在国内国际双循环中找准定位、增强韧性。随着系列活动的持续深化，未来将有越来越多像友宏医疗一样的广东企业，将以更强的韧性、更活的姿态，在国内国际双循环中稳健前行。

　　撰文：陀艳