9月26日，数字营销与合作伙伴营销领域峰会iPX首次走入中国，在深圳举办，吸引了300+知名品牌、合作伙伴营销及数字营销领域的海内外资深专家，分享合作伙伴营销的成功实践与前沿洞察，共同探讨在全球数字经济浪潮中，出海品牌如何借助合作伙伴营销战略和品牌建设突破传统增长边界。

　　“越来越多的中国企业正通过创新的合作伙伴战略，走向国际市场。”impact.com首席执行官David A. Yovanno表示，impact.com始终致力于为这些品牌提供最强大的技术支持和平台，帮助他们在全球范围内高效管理和优化合作伙伴关系，实现持续业务增长和扩展。

　　传统营销模式的转变下，合作伙伴营销迎来新机遇

　　iPX是由impact.com始创并举办的行业交流年度活动，更是数字营销与合作伙伴生态系统创新的风向标。该系列峰会此前已在纽约、伦敦、悉尼等地举办，为全球合作伙伴营销生态从业人员搭建了交流互鉴的平台。

　　本届峰会以“聚力·共振·合创”为主题，聚焦全球市场复杂性和不断变化的消费需求，展开了主题演讲及圆桌对话。在峰会现场，提出了未来几年出海营销的发展新方向，包括以技术驱动的协同创新模式、智能数据分析优化以及跨行业协作的深度融合。

　　合作伙伴营销的核心逻辑是通过第三方合作伙伴建立品牌与消费者之间的有机关系。这一过程的关键在于赢得消费者的信任，并利用平台的营销资源，协助品牌方识别并寻找到有价值的合作伙伴。通过平台精细化和全流程的管理，持续优化与放大合作伙伴价值，从而高效地与消费者建立联系。

　　“当前的营销模式已经发生了根本性的改变，用户的消费旅程是由灵感、探索、社群和忠诚度组成的无限循环。”David A. Yovanno在开幕演讲中表示，在传统的营销模式中，顾客完成购买后，其品牌体验便告一段落。但随着社交媒体的兴起，今天的营销模式更加重视“推荐效应”。当用户在社交媒体上分享自己的品牌体验时，这不仅能够吸引新的潜在客户进入发现阶段，还能促进下一个品牌客户的购买决策，这种后购买行为的影响力不容小觑。

　　David A. Yovanno进一步阐释说，正是这种“推荐效应”，使得当今消费者的购买决策不再仅仅由品牌自身的宣传所驱动，而是由合作伙伴所驱动，这为买家和消费者带来了更加相关和个性化的体验。“impact.com的愿景是通过培养这些关系，将其转化为真正能够为客户业务带来价值的合作伙伴关系。”

impact.com首席执行官David A. Yovanno

　　深圳爱达慧通品牌营销咨询有限公司CEO Ada在2014年便接触了联盟营销的赛道，见证了许多出海品牌在这个模式上的成功经验。“我以前有一个客户运用传统的投放方式，KOI（投资回报率）大约在1.5-2，但通过联盟客，这个数字能达到5-6。”Ada表示，在这种模式下，品牌能够利用平台上的KOC（关键意见消费者）和KOL（关键意见领袖）等资源进行有效传播，这不仅促进了产品的销售，还使得品牌的核心理念得到了广泛的传播和认可。与此同时，得益于强大的云平台，公司可以统一管理多个社交媒体的数据，大大节约了人力物力。

　　“品牌建设的过程同时也是品牌价值观选择的过程，找到与品牌理念契合的合作伙伴，不仅决定了品牌的起点，也决定了它的未来高度。”impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示，合作伙伴的选择不仅仅是营销渠道的拓展，更是品牌在人才和资源上的延伸。通过构建全球化的合作伙伴生态系统，品牌能够在竞争中占据更大优势，推动国际化进程。

　　中国品牌出海机遇与挑战

　　2019年，impact.com带着其合作伙伴营销管理平台的愿景，踏入了中国市场的大门。在最初的几年里，impact.com面临着巨大的挑战。中国市场对于合作伙伴营销的概念知之甚少，传统的营销模式根深蒂固，品牌方对于这种新型的营销方式持观望态度。impact.com的团队，由Jennifer Zhang带领，开始了艰难的市场教育工作。他们一家家拜访客户，解释合作伙伴营销的价值，展示impact.com平台的能力。

　　“中国品牌出海遇到的两大挑战，第一是本土化，第二是信任。”Jennifer Zhang在接受记者采访时表示，一个新的品牌在任何一个国土想要得到本土消费者的信任都不容易，在互联网时代，靠着传统打广告的方式生存更是举步维艰。impact.com利用互联网的交互作用，搭建品牌和本土消费者交互的渠道，品牌可以在平台上找到网红、联盟、内容平台等合作伙伴，为消费者提供产品不同维度的信息，促进他们的消费决策。

impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang

　　Jennifer Zhang还表示，以往的Made in China在当前已经转变成了Created in China。然而，国际上仍然存在对中国制造产品“低质低价”的观念。为了打破这一刻板印象，需要所有合作伙伴的共同努力。中国并不缺乏“好”产品，真正缺少的是“好”故事以及“讲好”故事的人，impact.com希望帮助中国品牌与这些“人”建立长期共赢的合作关系，将更多优秀的中国品牌推向世界。

　　值得注意的是，5年前，impact.com进入中国市场，落户于上海。5年后，该公司首次在中国举办的数字营销与合作伙伴营销领域的峰会——iPX，决定在粤港澳大湾区拉开帷幕。

　　“粤港澳大湾区跨境电商出口企业更加集中，仅在深圳就有超过15万家，遥遥领先国内其它城市，可以说是iPX China第一届举办地的不二之选。”Jennifer Zhang表示，当前，大湾区的跨境电商正在经历着更加积极的转型升级，科技创新类出海企业越来越多，自主品牌需求越来越强烈，合作伙伴营销的土壤越来越广袤。能够在大湾区举办iPX，是impact.com顺应市场趋势的一种努力与致敬。

　　Jennifer Zhang介绍，未来，impact.com也将继续在大湾区进行战略深耕，以合作伙伴营销为载体，以创造可持续的贸易增长为目标，持续构建大湾区合作伙伴经济生态圈，提供更多的合作伙伴营销产品与服务，更好地满足大湾区出海企业的跨境营销需求。

　　撰文 林轩蕴