泾阳地处关中平原腹地，这里地势平坦、土壤肥沃、昼夜温差较大，素有关中“白菜心”美称。

　　吕洋中专毕业后，在深圳做过房地产销售，后来回到西安跟表哥一起做网络推广。2017年，他回到家乡泾阳，一个大胆的想法也油然而生——创业，自己做电商。说干就干，他找到了退伍回乡的发小袁明，双方一拍即合，决定“靠山吃山”，就从卖农产品入手。

　　两人各拿出5万元作为启动资金，在电商平台上开店，主营当地的泾阳茯茶。但生意一直不温不火，不到一年亏了近5万。两人决定更换产品，先后卖过五宝茶、阿胶、姜糖膏等，但都没有成功。2018年吕洋忍痛关停了网店，他又回到西安工作近一年，但始终没打消过创业的想法。

　　2019年，吕洋再次找到袁明，说服他一起在拼多多上开店，同时把同村杨伟帆拉进来一起干。当时听朋友说平台上农产品流量好，他们选择做新疆和陕西苹果，苹果是大品类，网上销得好，但眼看着快过年，苹果旺季来了，他们的店铺销量却一直起不来。

　　经历过多次失败后，吕洋反思做农产品，品质把控最关键。苹果有一批因物流问题，导致消费者收到坏果，结果一堆差评，拉低店铺评级。

　　那年到了大年三十，吕洋和袁明他们商量，最后给各自一次机会，试试销售家门口的普罗旺斯西红柿，这个品种泾阳当地种植近10年，大产区，口感也好。

　　三发小创业，是不断磨合的过程。袁明负责供应链，有一年眼看着田头收购价涨到六块一斤，他扛不住成本压力，要求上调售价。但吕洋担心会影响好不容易建立起的口碑，坚决不同意，一时陷入了僵局。面对后台每日的催单与发不出的订单，杨伟帆找他们商议。吕洋最终做出让步，小幅上调价格。好在店铺积累了不少老客与口碑，流量并没有下滑，加上杨伟帆耐心细致的客户服务，反而增加了不少新客。

　　前一阵因物流不通，西红柿在运输途中耽搁，只要有顾客反馈产品有磕碰坏损，杨伟帆全部给他们赔偿。“眼光要放长远，做好售后留住老顾客。”杨伟帆说。

　　普罗旺斯西红柿内瓤沙甜。王晓峰 摄

　　谈起这次的成功，吕洋表示：“拼多多平台操作简单易上手，农产品的扶持力度是最大，纳入百亿补贴的产品都有官方补贴。”产地直发，加上平台扶持，实现物美价廉。

　　吕洋他们不断改良包装，不同时节用泡沫箱和防撞网等。一批货发出去，如有消费者反馈绿果，就及时反馈给前端袁明，调整货源。气温高时发到南方城市，就挑选稍微硬些果子，如果发周边城市，挑八分熟果子。为了保证品质，他们全部选择顺丰快递。