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百货业:走出去还是坚守本地?

2018-05-19 10:44 来源:广州日报 全杰

  继广百百货继续“走出去”的战略后,广州本地另一百货巨头广州友谊也开始了系列升级措施,其中最引人关注的是其将投入1000万元,升级改造其国金店的零售超市、皮具等销售柜位。据越秀金控公布的2017年度财报显示,2017年,广州友谊整体营业总收入26.21亿元,同比略降2.81%;但净利润达2.45亿元,同比增长8.13%。

  选择更加适合

  消费者需求的业态

  目前广州本地两大百货已经形成广百百货“向外扩张”,广州友谊“镇守本地”的态势。根据广百股份2017年年报披露,截至去年,公司已在广州市区及广东省内其他城市开设门店25家,其中广州市区综合百货店13家,购物中心2家,超市专业店2家,钟表专业店1家;广东省其他城市综合百货店7家。广百相继在金沙洲、清远、阳江、茂名等地开店。

  相比广百的快速开店,广州友谊则更为倾向“修炼内功”。 去年,广州友谊继续深耕环市东商圈,守好“龙头”位置,其重点放在了推进实施广州环市东都会级总部商圈的整体升级改造计划,同时积极布局天河北商圈。观察其位于正佳广场店,客流量持续增长,收益状况得到了改善。

  广州友谊有关人士表示,目前广州友谊的最新经营策略是“一店一策”,对各商店经营布局、经营组合、经营环境空间进行全面升级改造。在昨日的广州IFC国金天地两周年庆典上,有关负责人表示,正投入1000万元,对广州友谊国金店的负一层位置进行升级改造,主要涉及超市、皮具等区域。

  “在花城广场商圈上,广百已经撤离,但广州友谊仍在坚守,而且通过升级经营面积、改变营销方式,增加了许多体验式的消费场景。”商业分析机构分析师梁荣德说,广州友谊还喜欢“造节”,效果与广百百货的“广百之夜”有异曲同工之味道。

  有专家认为,广州百货业目前无论是走出去、还是坚守本地,选择的业态也更为务实,不再走“老路子”,而是选择更加适合消费者需求的业态。

  商业地产和百货业联手

  以广百的阳江东汇城新店为例,广百股份经营东汇城首层至三层部分区域,面积约1.3万平方米,定位是当地中高端时尚百货店。经营亮点体现在业态组合上紧贴当地消费群,针对中高端客群重点突出穿戴类和潮流时尚品类商品布局,并突出女性和高品质消费主题,重点做强服饰、精品系列。

  值得关注的是,广州百货业除了经营思路在变,资本运营上也是创新不断。据悉,目前广百在外开设门店,多与当地购物中心联手,采取“联合投资”的方式,降低投资成本。例如广百在茂名门店采取合作公司形式,广百注入品牌和人力资源,富港集团负责前期投资,这样大大降低百货的开店成本,带来较好的效益。富港集团总裁陈光明对于与广百的这种合作模式,称是“广东商业地产和广东地区最大的百货集团的完美合作”,其最新阳江东汇城,也采取了类似的合作方式。

  商业分析机构分析师梁荣德说,广州百货业经历了前期的百货业整体低迷、逐渐复苏阶段,认识到百货业的浮沉规律,掌握体验消费和差异化消费的重要性,因此在调整经营上也有更大的经验和把握,再新开门店,就更容易开出一个正确经营的“良方”。

  据悉,广百异地扩张也初尝甜头,在广百股份第一季度报告中的主要数据和指标显示,公司实现营业总收入19.42亿元,同比增加20.88%。

编辑: 刘泽琦
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